近幾年，我國運動裝跨境電商行業(yè)在借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢快速擴張的同時，也面臨著關(guān)稅加碼、地緣政治風(fēng)險、品牌附加值低與同質(zhì)化競爭等多重挑戰(zhàn)。在不確定性日益凸顯的復(fù)雜嚴(yán)峻形勢下，紅豆外貿(mào)運動裝跨境電商公司頂住壓力、創(chuàng)新突圍，積極識變應(yīng)變求變，贏得市場競爭主動。2025年1至6月，公司實現(xiàn)銷售、利潤雙增長，其中利潤同比增長41%，位列紅豆集團三級企業(yè)第5名，期間多次獲評集團“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”榮譽，順利實現(xiàn)“時間過半、任務(wù)過半”。


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這組逆勢上揚的增長曲線背后，離不開紅豆外貿(mào)運動裝事業(yè)部部長助理、運動裝跨境電商公司經(jīng)理陸亞娟的帶頭引領(lǐng)。面對疊加挑戰(zhàn)，陸亞娟不逃避、不“躺平”，主動靠前指揮、挺膺擔(dān)當(dāng)，帶領(lǐng)團隊做新設(shè)計、做專產(chǎn)品、做優(yōu)服務(wù)，不斷開辟轉(zhuǎn)型新路，化被動接單為主動出擊，充分彰顯了紅豆外貿(mào)發(fā)展的活力與韌性。2025年7月，陸亞娟被紅豆集團黨委授予第三批“攻堅克難發(fā)展先鋒”稱號。


十六載深耕：從業(yè)務(wù)新兵到跨境先鋒


今年已經(jīng)是陸亞娟扎根紅豆外貿(mào)的第16個年頭。從紅豆國際美洲一部，到進出口二部，再到紅豆運動裝公司，她從基層做起，一步一個腳印，在業(yè)務(wù)崗位上扎實磨礪、穩(wěn)步成長，將國際市場的風(fēng)云變幻鐫刻進職業(yè)年輪。十余年來，陸亞娟積累了開拓海外電商疆域的豐富經(jīng)驗，生動詮釋了新時代紅豆黨員干部沖鋒在前、實干為先的先鋒本色。她曾獲紅豆集團“青年先鋒崗”、“創(chuàng)先爭優(yōu)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，以及公司“營銷優(yōu)秀”、“管理優(yōu)秀”等多項殊榮。


2025年上半年，面對復(fù)雜多變的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境和集團“兩跨兩創(chuàng)兩增”（“兩跨”即加快跨境辦廠、跨境電商，“兩創(chuàng)”即科技創(chuàng)新新產(chǎn)品、機制創(chuàng)新合伙制，“兩增”即增現(xiàn)金流、增市值）的年度目標(biāo)，陸亞娟為紅豆外貿(mào)運動裝跨境電商公司定下了“向下扎根”的總體基調(diào)，要求圍繞修內(nèi)功、防風(fēng)險兩方面開展工作，成功闖出了一條逆勢飄紅之路。這不僅印證了紅豆運動裝黑科技產(chǎn)品與自主品牌HODO SPORTS的海外競爭力，也提振了陸亞娟團隊的信心與效能。


優(yōu)產(chǎn)品：“爆品引領(lǐng)+多品類矩陣”支撐逆勢突圍


“外功硬還須內(nèi)功足”，在陸亞娟眼里，要想在“極度內(nèi)卷”的跨境電商行業(yè)中殺出血路，就要徹底告別過去卷產(chǎn)能、卷價格、卷渠道的野蠻生長模式，專注運動裝細(xì)分領(lǐng)域，走專業(yè)化、差異化路線，通過面料、工藝附加值，擁抱“產(chǎn)品致勝”的價值回歸。


為此，陸亞娟團隊一方面做大基本款銷售，成功打造超20個單款GMV破百萬爆品，成為公司業(yè)績穩(wěn)健增長的“壓艙石”；另一方面，深挖第二增長曲線，培育新的增長極，開發(fā)泳裝、沖浪服等多品類矩陣，做強差異款利潤引擎，拓寬跨境賽道。今年1至6月，差異款利潤同比激增31%，成為整體利潤躍升的“助推器”。


優(yōu)團隊：“AB角”模式促推整體運營效率


“人才是破局領(lǐng)跑的關(guān)鍵”，陸亞娟說道。針對外貿(mào)行業(yè)中跨國時差等靈活特性，以及降低人員變動導(dǎo)致的業(yè)務(wù)風(fēng)險，紅豆運動裝跨境電商公司為確保工作不斷檔、責(zé)任不落空，推行“骨干人才AB角”培養(yǎng)模式，建立起完善的人才梯隊和備份機制，顯著提升了組織韌性與業(yè)務(wù)連續(xù)性保障能力。


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在此基礎(chǔ)上，公司還通過“傳幫帶”、輪崗、項目實戰(zhàn)等體系，淬煉綜合運營本領(lǐng)，打造了一支響應(yīng)迅捷、具備全鏈路運營能力的快反突擊隊。團隊深入運動裝市場前沿，挖掘供應(yīng)鏈潛力，提升生產(chǎn)效率，縮短交貨周期，實現(xiàn)訂單快反模式，促推整體運營效率，為公司搶占跨境電商賽道先機打下了堅實基礎(chǔ)。


優(yōu)鏈路：“低重心經(jīng)營”提升精益化管理水平


陸亞娟帶領(lǐng)團隊聚焦“低重心經(jīng)營”及“五減五化”強發(fā)展要求，以端到端降本為引擎，不斷提升精益化管理水平?？缇澄锪魇强缇畴娚痰闹匾h(huán)節(jié)，但從無錫到歐美地區(qū)的物流費用較高，影響了企業(yè)的利潤空間。如何降低跨境物流成本，陸亞娟提出了系統(tǒng)化方案：“首先，優(yōu)化運輸結(jié)構(gòu)，確立以海運為主、空運為輔的模式。其次，基于歷史銷售數(shù)據(jù)與市場預(yù)測，精細(xì)化選品和科學(xué)備貨，實時監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)，推行小批量多頻次發(fā)貨，嚴(yán)防庫存積壓。另外，多方貨代比價談判，遴選性價比最優(yōu)貨代合作?！?/span>


此外，紅豆運動裝跨境電商公司還以新技術(shù)深度賦能現(xiàn)有主業(yè)，充分應(yīng)用AI、跨境ERP系統(tǒng)等數(shù)智化工具，對運動裝版型設(shè)計、面料科技、功能體驗進行突破性創(chuàng)新；通過數(shù)據(jù)中臺，打通訂單全流程信息化鏈路，實現(xiàn)精準(zhǔn)選品、預(yù)測翻單與靶向降本。


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控風(fēng)險：多站點協(xié)同規(guī)避單一市場風(fēng)險


自4月美國加征所謂“對等關(guān)稅”以來，陸亞娟密切關(guān)注關(guān)稅政策節(jié)點，動態(tài)調(diào)整出貨節(jié)奏與供應(yīng)鏈布局，將外部沖擊降到最低。團隊聚焦亞馬遜線上三檔大促活動，將美國站作為主陣地，重點拓展男女運動裝、泳裝及女童類目；7月，全新啟幕歐洲站等非美平臺，規(guī)避單一市場風(fēng)險，以多站點協(xié)同之勢做大市場份額。


當(dāng)前，國際貿(mào)易環(huán)境再現(xiàn)關(guān)鍵窗口期，中美關(guān)稅暫停期順延90天至11月11日，繼續(xù)維持10%基礎(chǔ)關(guān)稅，暫停24%追加關(guān)稅，這為雙邊貿(mào)易提供了緩沖空間，也為紅豆外貿(mào)沖刺下半年業(yè)務(wù)爭取了寶貴時間。陸亞娟表示，公司接下來將繼續(xù)瞄準(zhǔn)國際先進水平，深化自主創(chuàng)新設(shè)計能力，精細(xì)化平臺運營，優(yōu)化跨境銷售渠道布局，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客群，聚焦舒適賽道和差異化賽道，專注運動裝細(xì)分領(lǐng)域，加速搶灘海外市場！